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    360總裁齊向東:360搜索不急商業化 沒有時間表
    時間:2013年08月14日 瀏覽量:字體:[ ]
     
    360搜索仍不急商業化
    360搜索仍不急商業化

      “20%是今年全年目標?,F在看來,我們將提前完成任務,早知道可以將目標定得更高?!痹龠^幾天,是360正式推出通用搜索一周年,進入第二個發展年頭的360搜索卻對商業化進展仍保持足夠克制的節奏?!吧虡I化沒有時間表,速度取決于渠道培育的速度”,360總裁齊向東如是說。

      追逐市場份額

      CNZZ的統計數據顯示,今年7月,360搜索占據了17.59%的市場份額;8月以來,360搜索的市場份額已穩定在18%以上。齊向東認為,不僅全年20%的市場份額目標即將提前完成,當初定下每年拿下10%市場份額的目標看起來也定低了。

      中國搜索格局淡定依舊,360搜索從去年開始做起虎口拔牙的事情。到今年更是拉了一幫盟友。齊向東介紹,已經在廣告業務上和Google合作,在購物搜索上和一淘網合作,在醫療領域和即刻搜索合作,在微博搜索上和云云網合作,近期又升級與有道的戰略合作,為后者提供技術支持。

      特別是與網易有道的合作,外界在悲憫網易放棄搜索之余,更多地感慨360攻勢的咄咄逼人?!斑@是水到渠成的事情,大家都是互聯網老戰士,該合作的時候就合作?!饼R向東強調這些盟友的到來“順其自然”。

      不過,按照齊向東的說法,360搜索流量和用戶入口更多依靠自有產品轉化,特別是其王牌產品360安全衛士和360瀏覽器,“4億用戶,95%以上覆蓋率,決定了360搜索不太需要外部營銷”。

      即便如此,360搜索沒敢放棄吸引用戶的各種戰術,甚至會采用與競爭對手PK的方式。

      主管搜索業務的360副總裁于光東介紹,360把大概能占搜索引擎收入50%以上的醫療廣告都砍了?!按_切地說,為了和百度競爭,這些業務一開始就沒展開?!?/p>

      商業化按部就班

      苦心經營流量和份額,360搜索也沒忘記商業化的事情,只不過將之解讀為“不刻意拿出時間表”。

      “我們直到今年上半年才開始正式商業化,到今天為止,在全國比較重要的30多個省份的代理商招商已基本完成?!饼R向東透露,很多當年3721的代理商都表示“再跟著360干”,但360“對渠道代理還是有著嚴格的審核和教育過程”。

      不設分公司、不設二級代理商、更優惠的分成支持……這是360搜索商業化的幾個原則,但對于營收,齊向東直言不急?!吧虡I化需要個過程,所謂商業化是我們和客戶之間要建立商業合作關系,這個過程中我們又采取了渠道的方式,所以渠道隊伍的建立和渠道隊伍的培訓以及對渠道的管理、約束是需要一個時間過程的。商業化速度的快慢取決于我們對渠道的招募、教育、規范等?!?/p>

      事實上,前述所言的360搜索商業化多圍繞關鍵詞推廣、品牌廣告展示展開,且以PC互聯網為主。而在移動端,360搜索的商業化以一種實驗的方式在推進。齊向東認為,區別于PC搜索的“瀏覽器+搜索框”模式,移動搜索的未來可能是“App+搜索+Web應用商店”。

      在這一層面,上月低調上線的“雷電手機搜索”作為急先鋒出現,據稱,這是目前首家支持將應用一鍵安裝到手機上的Web網站,涵蓋軟件、游戲、電子書、音樂、鈴聲、主題、壁紙七大類Android手機資源。

      在齊向東看來,“雷電手機搜索是360在移動入口方面的一個新探索,基于"搜索+軟件商店+App"模式。未來互聯網和現在將是兩重天,很多事情得重新做。抓不住這個機遇,有可能會被淘汰”。

      值得注意的是,360王牌移動變現產品“手機助手”與雷電手機搜索恰好扮演互補互助角色。

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